« Как продать слона … или по другую сторону прилавка | Главная | Несколько советов, как выбрать духи »
Цена, покупка, результат
Опубликовал Анжела | 11 апреля 2010
В магазин, на рынок, в супермаркет мы идем с целью купить что-то нужное, полезное, недорого и получить максимум положительных эмоций от покупки и от процесса покупания. 
Часто ко мне обращаются покупатели с просьбой: «Дайте что-то недорогое и хорошее! По антикризисной цене!» Чтобы не обидеть человека, я только себе в уме отвечаю, что очень редко недорогое бывает хорошим. Покупателю говорю: «Не волнуйтесь, сейчас найдем, именно для ВАС то, что Вы ищете!» Почему недорогое не бывает хорошим? Потому что пока товар дойдет до моего прилавка, он пройдет- проедет огромный путь от производителя к покупателю, где на каждом этапе его ждет наценка и каждый тоже хочет из этой вещички что-то заработать. Цена растет, попадая к новому посреднику, а покупатель видит на ценнике окончательную цену, которая отвечает спросу на этот товар.
Давайте рассмотрим маленький пример. Все знают небольшие железные станочки, к которые наши папы или дедушки вставляют лезвие. Старого образца! Не те новомодные станки Mach3 или Fusion, которым необходимы картриджи, а простенькие станочки. Цена от 1,50 до 6,50. Вот берем средненький станочек за , например, 2,50. Их сделали в Китае несколько китайцев (или один китаец). Покупатель берет станочек и спрашивает: «Хороший?» Я не отвечаю в унисон, а говорю, как есть: «Китайский!». Рассмотрим цену этого станка. Его цена при последней продаже 2,50, я его купила за 1,80. Оптовик – за 1,50. На Украину его привезли за 1,00. Какая его цена в Китае? Туда ведь доехать или долететь нужно! Его первая цена приблизительно 0,20 коп. Хороший он или нет при такой цене… Не знаю, что сказать.
Вывод: выбирая товар, прикиньте первоначальную цену. Рынок и магазины наценят от 15 до 80%, смотря на какую группу товара. Наценяется приблизительно так: одежда 80%. Канцелярия 100-80%.Игрушки 100-200%, химия -20%, парфумерия 30-50%, продукты 15-20%, мелочи (т.бумага, салфетки..)-10%. Если на некоторых пунктах воскликнули: «Ого! Сколько ои, гады, на нас зарабатывают!», то разочарую. Большая наценка ставится не от жадности, а потому что много остается непроданного, теряет вид, уценяется, не продается и в конце- концов выбрасывается! Среди игрушек, в основном китайских, 50% брака, который предприниматели и продавцы сами пытаются ремонтировать. Косметика и продукты быстро портятся и часто приходиться прибыль выбрасывать в мусорник. Вы же не будете покупать просроченную колбасу или тушь для ресниц? В цену закладывается непродаюшийся остаток, который есть всегда. Меня часто спрашивают, каким мылом я пользуюсь. Продавец ведь эталон вкуса! Если сам пользуется – значит хорошее! Так вот… Я обычно пользуюсь тем, что не продалось! Иногда балую себя новинкой, но ОБЫЧНО!, тем, что осталось…
Второе. Выбирая порошок, щампунь, гель для душа, средства для мытья обязательно обратите внимание, что большая упаковка всегда получается дешевле! Умный продавец вам посоветует взять больший вес и большую банку вместо маленькой.
Третье. Выбирая подарок, не спешите покупать наборы в красивых коробках. Прикиньте цену всего по отдельности. Часто картонная коробочка стоит 50% цены. Лучше взять все отдельно и дома красиво упаковать!
Четвертое. Выбирайте товары известных производителей. Новые фирмочки иногда такое уже выпускают! Есть, конечно, порядочные, но в основном, при теперешнем беспорядке с контролем качества, удивляешься каждый день…
На сегодня – все! 
Ждите продолжения!
Понравился пост? Подпишись на Rss!
11 апреля 2010 - 1:09 пп
Анжела, спасибо!
На многое открыла глаза.
Теперь буду ходить на базар со знанием дела!
p.s. Постарайся при написании постов увеличивать плотность ключевых слов в тексте. А то в заголовке и в meta name=»keywords» стоит «Цена, покупка, результат», а в тексте на 233 слова цена всего 4 раза (правда, есть ещё 6 в падежах), покупка – ни разу (есть 1 покупки), результат – вообще нету.
Получается, текст нерелевантен заявленным ключевым словам, соответственно, понижается в выдаче поисковиков.
По запросу «inetmib1.dll» в Гугле мой блог с PR2 на третьем месте – опережает сайты с PR3 и PR4, и усупает только двум сайтам с PR5 и PR6! И это – только благодаря релевантному тексту! С оптимальной частотой ключевого слова.
И по этому запросу ко мне ежедневно приходят с Гугла новые люди.
11 апреля 2010 - 9:25 пп
Еще конечный потребитель оплачивает налоги, которые были включены в себестоимость товаров. я в этом году занялась рукоделием, пока вязанием, но думаю скоро до шитье дойдет. Себестоимость (стоимость материала) в 4-6 раз меньше, чем покупное изделие. При этом время затрачивается во время просомтра фильмов. Я не ставила целью таким образом экономить, это занятие для души оказалось еще не толшько для души, но и для бюджета.
12 апреля 2010 - 1:46 дп
Анжела отличные рекомендации!
Я себе на заметку точно взяла!
12 апреля 2010 - 11:12 дп
Екатерина,в цену нужно закладывать и стоимость своего труда. А то многие жалеют конечного потребителя, занижая цену, а себя не оценивают. Об этом думаю писать следующий пост!
12 апреля 2010 - 11:14 дп
Руслан, читала последний пост Александра Кривого по этому поводу. Нужно еще поработать над этим. Не хватает знаний, еще по поводу Блогуна, не меняют адрес блога, у меня там какой то глюк. расскажу потом подробнее…
13 апреля 2010 - 1:28 дп
Да, сейчас надо быть очень осторожными при покупке любой продукции. А то такое продают!!!
16 апреля 2010 - 2:26 дп
16 апреля 2010 - 11:05 дп
Совершенно правильно вы отвечаете покупателю. Покупатель – это человек, который хочет экономно израсходовать свои средства,а продавец – помошник в этом не легком деле.
16 апреля 2010 - 11:58 дп
У меня друзья торгуют на рынке овощами и фруктами, у них самая маленькая цена, утром и после обеда они проверяют свою продукцию, и если что-то начинает усыхать или портится, они снижают цену иногда даже ставят цену ниже, чем сами купили. Поэтому они ничего не выкидывают и все продают.
17 апреля 2010 - 8:59 дп
Надежда. очень правильно делают ваши знакомые. В торговле всегда есть потери. Иногда прибыль остается в виде испорченного товара, к сожалению.
У меня не скоропортящийся товар, но уценку и распродажу старого делаю периодически.